Peeter Pärteli Päevik

Vahest on vaja arvamuse muutmiseks mingit tugevamat jõudu... minu puhul oli vaja selleks, et muudaksin oma suhtumist ja arvamust võrkturustuse kohapealt seda, et Robert Kiyosaki isiklikult selgitaks mida positiivset on võrkturustusest leida.

See selgitus leidis aset 28nda juuni õhtul Rich Dad Franchise koolituse after partyl. See õhtu ja vestlus oli hetk, mil minu varasemad seisukohad, mida olen korduvalt avaldanud ka siin veebipäevikus, hakkasid tunduma mitte nii väga õiged :-/ Võin öelda, et minu peas hakkas toimuma üks võitlus vana ja uue arusaama vahel... ning kahtlus / kõhklus... alateadvuse vastutöötamine sellele, mida Robert rääkis jne jne.

Kaks olulisemat muutust mis minujaoks on toimunud sellest vestlusest alates...

1) Võrkturundusfirmad aitavad läbi viia muutusi neis osalevate inimeste elus, muutusi mida need inimesed ise soovivad.
Varasemalt piirdus minu arusaam sellega, et neid inimesi lihtsalt lollitatakse ja kasutatakse ära. Robert aitas mul mõista, et see pole enamasti nii. Inimesed ise soovivad muutusi ning mentorlus ja/või tugisüsteem võrkturundusfirmas aitab neid muutusi läbi viia.

2) Müügimudel kus inimesed liidetakse oma veebikeskkonda ja võimaldatakse neil seeläbi lihtsalt tooteid tellida on mõistlik.
Varasemalt tundus mulle, et enamik võrkturundusfirmasid teenib peamiselt uute "lollide" võrku liitmisel ja liitumistasu küsimisel. Alles nüüd hakkasin mõistma, et tegelikult hoiab selline müügistrateegia ettevõtte kulud madalal ning muudab klientidel tellimise mugavaks ja igal ajal tehtavaks. Müügistrateegia, kui ma sellest õigesti aru saan, on siis selles, et inimesed liidetakse võrku ja õpetatakse neile kuidas nad saavad ise asju tellida (ehk nii, et neile ei pea otseselt müüma). Edasi on vaja vähem inimtegevust, mida loetakse iga ettevõtte suurimaks kuluks. Klient teeb ise osa tööst ära tutvudes toodetega ning pannes kokku tellimuse müüja firma koduleheküljel.

Igatahes olen avatum võrkturundusega seotu suhtes... kui keegi soovib veel minu teadmisi selle kohapealt täiendada, siis loen sellest heameelega selle postituse kommentaaridest.

Millised võrkturustusfirmad Eestis tegutsevad?
GNLD, AmWay, Forever, SouthWestern, Tupperware, Vision jne...

Mis on neis ettevõtetes head?
Nad õpetavad müüma. Nad sunnivad sind läbi emotsionaalse sidumise ning pideva toe (ülepingutatult ka surve) läbi müüma.

Miks ma olen kriitiline?
Probleem pole tegelikult ju ettevõtetes ja ärimudelites vaid pigem inimestes, kes neisse haaratud on ja kuidas nad haaravad uusi inimesi ning kui palju nad siis tegelikult müügiga tegelevad.
Eesmärk (ärimudel) näeb ju ette toodete müügi! Kuid kui paljud sellega tegelevad? Vaid Foreveri puhul on mulle tutvustatud tooteid eesmärgiga, et ma neid ostaks. Samas ka selle tutvustuse lõpus jõuti juba selleni, et ma liituks ise (ja hakkaks kedagi värbama). Teised on "hullemad" - alustavad sellest, et äkki liituks süsteemiga ning lõpuks näitavad ka mõnda toodet...

HALLOOOOOO!!! VÕRKTURUNDUSES OSALEJA... HAKKA MÜÜMA TOOTEID, mitte liitumisi.

Kui keegi tuleks ja pakuks mulle Tupperware nõusid või Kirby tolmuimejat (õigel ajal s.t. nüüd, sest kui mulle viimati helistati, siis mul polnud seda parasjagu kuhugi panna), siis võib-olla jõuaks ka tehinguni... ka teiste toodete puhul võib-olla ostaks isegi, kui keegi neid tutvustaks ja ma tõesti aru saan, et need mulle kuidagi kasulikud/vajalikud on...
Siiani on vaid liitumisi proovitud müüa... sellest pole ma aga huvitatud.

Siit jõuame ühe põhiküsimuseni: Kuidas te mõtlete teenida raha, kui kõik müüvad liitumisi ja keegi ei müü tooteid?

Teine teema... ok, müüte liitumisi... mind häirib, et selle jutu juures jäetakse mulje kui väga lihtsast tegevusest: liitud ja raha hakkab tulema... See on aga otsene valetamine. Sina ja mina ju teame, et reaalselt tähendab võrkturustuse abil raha teenimine mitmeid aastaid kõva (igapäevast) tööd ning kõva (toodete) müüki. Ning kui lõpetad selle tegevuse oled tegelikult ju kõigest ilma...

Millest jõuame kolmanda teemani... Passiivse tulu lubadus... jutt sellest kuidas võrkturustuse abil hakkab tekkima kõvasti passiivset tulu ja tööd pole vaja üldse teha on ju ilmselge vale. Reaalsus on, et kui lõpetad oma alaliini ja klientidega tegelemise ei laeku üsna pea enam mingit tulu... inimesed vajavad pidevat hoolitsust ja see tähendab pidevat suhtlemist.

Kokkuvõtteks... neile, kes meenutavad mulle Kiyosaki raamatut "The Business School". Olen seda üsna ammu lugenud...
Selle raamatu saab kokku võtta lühidalt: Võrkturustuse kaudu on võimalik saada müügikoolitust.
Rikkaks saamiseks on aga teised viisid... lk. 14 - 17 on neist ka loetelu...
Näiteks on seal 9ndana kirjas: Võid saada rikkaks läbi investeerimise.
Või kümnes: Võid saada rikkaks läbi ettevõtte loomise.
Üheteistkümnendana on tõesti ka kirjas: Võrkturustus.....

Isiklik veendumus on see, et kui oled valmis tegema aastaid hommikust õhtuni tööd, siis on mõistlikum alustada oma ettevõtte arendamisega - sama energia kulu juures jõuab palju kaugemale kui võrkturustuses ning reaalselt eksisteerib ka võimalus ettevõtte müügiks või töölerakendamiseks viisil, et ise ei pea igapäevaselt kohal olema (ehk võimalus passiivseks tuluks).

Kiyosakit tuleks võtta kriitiliselt võrkturustuse kohapealt... paljud mõtted on kahemõttelised... ühest küljest ta kirjeldab ja julgustab inimesi alustama võrkturustusega, kuid samas kui lugeda rohkem siis on selgelt näha, et palju enam ja realistlikumalt räägib ta rikkuseni jõudmisest läbi ettevõtluse (oma ettevõte) ja investeerimise...

Seega asjad tuleks panna perspektiivi ja vaadata suurt pilti... võrkturustus on kui paar puud metsa ees, mis tundub, et võrkturustuse fanaatikutele varjutab metsa olemasolu. Isiklikult eelistan tegelda metsa arendamisega... mitte ühe puuga.

Kiyosaki kohapealt veel niipalju, et on ilmselge, miks ta ei saa / ei taha midagi kriitilist võrkturustuse kohta öelda: sealt tulevad need miljonid raamatuostjad ja tuhanded seminaride külastajad. Miks riskida sellest klientuurist ilmajäämisega? Seega ei saa me tegelikult kuidagi teada, mis ta tegelikult asjast arvab.... kuid see, et ta pole ise ühegagi liitunud, ütleb juba mõndagi.

Ligi viiendik otsingumootoritest tulnud külastusi siia veebipäevikusse on tulnud sõna "AmWay" peale...

Siinkohal ongi vast hea moment ära tuua varasemad postitused AmWay teemal ja kommentaaride arvu nende juures:

Võrkturustusest ( Amway ) (04.08.2005 22:22) kommentaare 63
Esimene minu postitus AmWay teemal, kus kirjutan sellest kuidas AmWayd tutvustaval üritusel käisin...
Kommentaarides on välja toodud nii AmWay kasud kui kahjud... ning vahepeal on mindud üsna teravaks.

AmWay "möllab" jälle (12.04.2007) kommentaare 3
Kommenteerin ühte Postimehe artiklit AmWay teemal... toon välja võrkturustusfirmade müügitaktika ühise joone...
Kommentaarides jagab üks inimene kogemusi oma kokkupuutest AmWayga...

AmWay on ikka "popp" teema... (18.04.2007) kommentaare 2
Praegusele postitusele analoogne sissekanne...
Kommentaarides keegi kõhkleb minu nutikuses :-/

Võrkturustus on ka eraldi teemana siin veebipäevikus olemas, sealt leiab veel mõningased postitused näiteks teemal miks on võrkturustusest raske lahkuda.

Veebist leiab ka palju Inglise keelset infot AmWay tegevuse kohta... näiteks on seal kirjas kuidas tegelikult AmWay kaudu raha teenida - arenda välja võimalikult suur alaliin ning müü neile võimalikult palju õppematerjale (videosid, audiomaterjale jne.), sest need on palju kasumlikumad kui AmWay põhitooted (eriti kui neid ise produtseerida).

Leidsin ka ühe filmi, mis tutvustab võrkturustusfirmade olemust: Believe
Filmi tutvustus:

Kuna lugeja arvatavasti niisama tähele ei pane, siis juhiks tähelepanu ühele heale kommentaarile, mis eile lisati 04.08.2005 sissekande juurde, loe Udmurditar kommentaari.

AmWay Poola keelsed kaubad liiguvad siin üha enam... kuigi AmWay tegelased väidavad: AmWay ei tegutse Eestis.

ehk siis AmWay on saanud oma tegevusega Eestis jälle avalikku tähelpanu...
Kirjutab Postimees.

Vaadates oma veebipäevikut, siis viimasel ajal on kuidagi palju postitusi hakanud tekkima võrkturustusega seoses...
Peaks mingi eraldi lehe sel teemal tegema selgitamaks üldisi võrkturustuse põhimõtteid :-/
Mida arvad sina?

GNLD, AmWay, Forever, SouthWestern, Vision jne. on kõik Eestis tegutsevad võrkturustusfirmad, mille tegutsemises on ühisjooni.

Üks ühisjoontest on müügitaktika, kus sulle kui potentsiaalsele kliendile avatakse toodete ja süsteemiga seotut jupp haaval... iga kord (igal järgneval kohtumisel) räägitakse natuke edasi... väikeste juppide kaupa, millega on kerge nõustuda. Enne kui aru saad, oled nõustunud juba väga paljude asjadega, mis moodustavad suurema terviku ja millega iialgi ei nõustuks, kui kõik korraga teada saaksid.

» Read More

Toon vaid välja ühe põhjuse... mida olen viimastel päevadel näinud.
Selleks on sõltuvus, emotsionaalne sõltuvus.

Võrkturustusfirma tegevuse raames on sul koguaeg keegi, kes sinuga tegeleb, julgustab, kiidab...
...see tekitab olukorra, kus niiöelda tavalised inimesed hakkavad tunduma ebasõbralikud, võib-olla isegi vaenulikud...
...ja seda seetõttu, et teiseltpoolt (võrkturustusfirmast) on sul keegi, kes iga sinu liigutust ja "edusammu" märkab ja kiidab...
kuigi tegelikult pole teised, tavalised inimesed, muutunud... muutunud on ainult võrkturustusesse värvatud inimene... ta on sattunud sõltuvusse ülimast taevani kiitusest ja vajab seda kui narkootikumi. Enamasti seda talle ka pakutakse, sest võrkturustusfirmades on tavaliselt iganädalased kohtumised grupis ja lisaks ka oma juhendajaga (keda nimetatakse sponsoriks, ülaliiniks vms.).

Seega sõltuvusest, eriti emotsionaalsest, ongi raske vabaneda... ja seetõttu on ka raske lahkuda võrkturundusest.

Otsustasin tehtud veast mitte siia kirjutada enne juuni keskpaika... sest sellest kirjutamine võib mõjutada teisi inimesi. AGA igaüks peab enda jaoks ise otsustama, mis on talle õige.

Aga niipalju võin küll kohe öelda, et igast asjast on mida õppida. Postitusel 4. augustist 2005 kus on juttu AmWay'st on üks kommentaar:
"Sama hull on ka GNLD. Seal on ka Kiyosaki raamat justkui piibel.
Tegelt neil õnnestus mind ärarääkida ja ma liitusin GNLD-ga ja kui püütsin sealt organisatsioonist väljuda, siis sain vaimse terrori osaliseks pluss veel mõnituste osaliseks....."

Vaimse terrori osaks ma küll ei saanud, kuid mõistan nüüd mida antud kommenteerija silmas pidas...

Võrkturustusfirmast on tõesti keeruline välja astuda... aga huvitav kogemus igatahes.

Peale tunde uurimist... diskussioone ja ka vaidlusi... olen jõudnud arusaamiseni, et olen sel aastal teinud ühe väga suure vea. Muidugi hea, et nüüdki uurima hakkasin asja... sest muidu oleks see viga veelgi suuremaks kasvanud....
Kuna pean veel fakte koguma ja neid kaalutlema, siis kirjutan hetkel üldiselt ilma konkreetsest veast rääkimata... aru saavad vaid lähimad sõbrad... lähipäevil aga arvatavasti saan juba kirjutada detailsemalt. Praegu saan vaid tõdeda, et maailma on creasy koht. Ja kui asi paistab liiga ilus, et tõsi olla, siis see nii ongi :-/

Käisin täna ühel võrkturustusfirma, Amway, esitlusel. See tekitas vastakaid mõtteid :-/ Ühes aga veendusin täielikult: see pole minu jaoks, sest nad müüvad tooteid, mida ma ise ei kasuta(ks). Aga seal tutvustusel räägiti ka natuke Kiyosakist, mida täpselt, saada teada kui vajutad [Read more!] nuppu.

» Read More